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你的团队必须为谁而存在?

在宁夏有个很出名的经销商叫王二保,市场占有率达70%,有8个员工同他合作已经10年了,依然斗志昂扬,激情四射。2008年,我去拜访他,求取经营真经。王老板指着门市墙上给我说:“一切都在墙上”。我方才注意到墙上的内容:

1 门市存在的目的是让养户孩子上学无忧、养老无忧;

2 门市存在的目的是员工成为百万富翁;

3 门市存在的目的是让厂家没我不行。

王二宝还讲到人最大的死穴是人没有了动力,而要想获得巨大无穷的动力,你就要明白:你的团队必须为谁而存在。

付出越多,收获越多

在任丘南部,有个经销商叫孟香兰,她是当地做的最好的肉鸡放养龙头。我在她家住过一段时间,跟她学到了很多经营之道。而她之所以做的很有影响力,最关键的是她比其他龙头对养殖户的付出都要多得多。

即使晚上走一夜鸡,白天孟香兰还要亲自出诊帮助养殖户解决问题。近六十的人,日日夜夜就这样付出着。

同时,她也是给养殖户打折最大的龙头,看养殖户赚钱少了,她常常抹去自己的利润让养户高高兴兴地赚到较多的钱。

很多养殖户都来和她合作,甚至离她家100多里的肃宁县的很多人也来找她。付出不亚于任何人的努力,你就会在经营上不亚于任何人。

得养殖户心者得天下

我到山东市场调研。傍晚的时候,来到了搞肉鸡放养一条龙的李金宝老板家。李老板短短三年时间就成为了当地市场第一,下面有上百的养殖户死心塌地的同他合作。

在我们一再邀请下,大家准备出去吃个家常便饭之际,一个人带着一条近半米长的大鱼来到门市上。后来得知是养殖户专门来送给李老板的。

当我们来到一个饭馆时,李老板碰见两个熟人,他迅速从车里拿了两盒玉溪烟给他们。而我们本意是请他吃饭求经的,没想到他却早早结了账。

通过沟通,我才大彻大悟为什么他经营的如此出色。原来,和他合作的养户赔了钱,他不让人家赔钱,经常把利润补贴给他的养户。养户家里有过不去的事情,他就主动地去帮助人家。日积月累,他处处为他的养户考虑,常常帮养户度过难关。得人心者得天下,所以李老板才有当地第一。


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