今天和大家一起分享与交流的主题就是我们兽药行业的竞争力，共同探讨我们每个企业在未来的发展当中怎么做？我们现在所面临的困惑是什么？怎样去有效的解决？

兽药企业竞争力的3个层次

第1个层次是直接的竞争力，满足顾客与供应者要求的一系列因素，包括产品、价格、渠道和促销等等。

目前，从全国兽药行业分布来看，中原企业的营销思想是一流的，这可能和中原固有的传统商业文化有关，这是你们的优势，但是潜在的风险也是最有问题的。因为目前行业内人士对河南的总体评价是，河南人聪明、能干、有思想，但是部分河南企业的部分产品有问题，河南的部分业务员不可信赖，这是很多人应该有感觉的，甚至有些地方出现集体霸销某些特定地区特定企业的产品。大家回过头来思考一下，针对严峻的兽药质量形式，农业部多次派出督察组、GMP飞行检查组巡回检查企业和市场，有的企业可能有感觉，我的意思是说这样就会影响我们直接竞争力的构建。

第2个是前提性竞争力，主要指那些对直接竞争力起决定作用的企业内部各种因素的好坏、强弱的分析、判断以及整合，主要包括人力资源状况、研究开发能力、财务管理、营销管理、运营管理等几个方面。目前很多企业实际上就是觉得把生产出来的产品能卖到市场就ok了。

现在有的人说，“老板不是人当的，人当的就不叫老板”，如果我们再做深层次分析，问题在哪，我认为完全在老板，而不是我们执行层的业务经理。因为是你给了这样一个运营机制、一个市场操作模式，他不向你学向谁学，所以说问题的产生不是下边的我们执行层的经理，而是我们的老板，你的指导思想决定了企业的发展路径。

不要怪老板难当，其实什么都难当，尤其是目前兽药行业竞争还没有达到最惨烈的阶段，至于说竞争还不够惨烈，是因为如果惨烈就不会有全国1600多家GMP企业，也不可能全国有7万多家经销企业了。目前，仅河南省在册的经销企业就有2000多家，而这些企业大都产能大于实际市场需求。当时很多企业建厂的时候希望1年能做1个亿、2个亿、5个亿，实际操作起来却只能做2000、3000、5000万，所以说很多企业的生产能力只发挥了30%不到，绝大部分企业如此。

目前整个行业正在向两头转移，一个转移就是已经投进去的人力资源成本、修建厂房的固定资产成本，必须在5年或10内挣出来；二是国家的法律法规监督力度逐渐加大，没有企业希望成本开销越多越好，都是希望越少越好，所以只能向另外一个方向挤压，就是向产品的内在品质上挤压，如偷梁换柱、降低产品含量。

第3个是基础性竞争力，主要表现为企业经济效益的高低，我们做企业，到底是做利润，还是做价值，99%的企业考虑做利润，100%的企业都希望企业有利润，但是80%以上的企业都没有更多考虑企业价值问题。

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