面对兽药经营市场的环境变化，经销者要将自己的角色进行重新界定，要从“渠道运营商”成为“服务运营商”，重视服务的附加值。消费者愿意接受能够满足其“潜在需求”的服务，并且愿意为高质量的服务付费。经销商的“区位优势”明显，从一定的层面来分析，你的核心价值不仅是有形的产品，更是要通过建立有形产品的“改良”服务，生成新的更适合市场、更能满足客户需求的“复合产品”，这才是经销商的真正核心竞争力。

要敢于变革

经销商怎样才能生存？怎样才能快速发展？针对目前的个人状况，要敢于行动，用创新思维采取果断的行动。“有利润不等于盈利，拥有了盈利能力一定会有利润”。要敢于以价格定天下——通过组合产品，实现利润最大化。哪些是我们的高利润产品？哪些是我们的走量产品？哪些是我们的主推产品？哪些是我们的补充产品？哪些是我们的打击对手的产品？这些是经销商产品组合的基本内容。还要善于使用定价策略，高价策略，适宜于市场急需的新品；低价竞争策略，适宜于在成熟市场中采用低成本竞争战略的产品。敢于砍掉劣质用户，用户不都是上帝，对于劣质用户要坚决封杀，优质用户才是上帝，经销商只能服务好部分用户。因此，你要有标准，要对用户进行分类服务。

要关注现金流

现金流和高额利润往往是鱼和熊掌不可兼得，经销商经营的三原则是——现金流第一，现金流就是企业的血液，无论怎么抓都不过分，什么都可以让，唯独付款方式不可让；利润第二，收益的产生并非简单的利润，而是两者的结合；规模第三，乱投资、盲目膨胀，这是我们应该极力避免的，我们应该利润合理、规模适度。

打造用户的依赖度

谁能成为“上帝”，与稀缺度有关，谁稀缺谁就是上帝；没有客户忠诚，就没有顾客依赖，没有依赖就没有忠诚。我们的努力方向就是始终比对手好一点，始终让自己每天进步一点，让用户能够跟随你，这样才能让他对你忠诚。经销商一定要做用户心目中的上帝。

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